Nell'edilizia il lavoro è sempre arrivato dal passaparola, e funziona ancora. Il problema è che non lo controlli: ci sono mesi pieni e mesi vuoti, e non sai mai quale dei due sta arrivando. Online si può costruire un secondo canale, che porta richieste con più regolarità.
Cosa fa una persona prima di affidarti un lavoro
Chi deve ristrutturare casa spende migliaia di euro e ha paura di sbagliare impresa. Quindi fa tre cose: chiede a qualcuno di fiducia, cerca su Google il nome che gli hanno dato, e guarda le foto dei lavori. Anche quando arrivi per passaparola, vieni controllato online. Se lì non c'è niente, o c'è un sito fermo da anni, parti in svantaggio.
Passo 1: la scheda Google
È gratuita ed è la prima cosa che esce quando qualcuno cerca il nome dell'impresa o «impresa edile» seguito dal comune. Va rivendicata, verificata e compilata: categoria giusta, zone in cui lavori, telefono, orari, e soprattutto le foto dei cantieri. A fine lavoro chiedi una recensione al cliente. Qui spiego come comparire su Google Maps.
Passo 2: un sito che fa vedere i lavori
Non serve un sito grande. Servono tre cose:
- Una pagina per ogni tipo di lavoro: ristrutturazione bagno, rifacimento tetto, cappotto termico. Chi cerca un lavoro preciso deve atterrare sulla pagina di quel lavoro.
- Foto vere, prima e dopo. Sono la prova che convince più di qualsiasi testo.
- Un modo semplice per chiedere un preventivo: un modulo corto e il pulsante WhatsApp.
Passo 3: la pubblicità, sulla tua zona
I canali sono due e fanno lavori diversi.
| Google Ads | Facebook e Instagram | |
|---|---|---|
| Chi raggiungi | Chi sta cercando adesso quel lavoro | Chi ci sta pensando ma non ha ancora chiesto preventivi |
| Funziona per | Lavori cercati per nome: tetto, impianto, pronto intervento | Lavori che si mostrano: bagni, infissi, isolamento, fotovoltaico |
| Cosa serve | Una pagina chiara per ogni lavoro | Foto e video dei cantieri |
In entrambi i casi la prima impostazione è la zona. Se lavori in un raggio di trenta chilometri, mostrare gli annunci a tutta la regione vuol dire pagare contatti che non potrai servire.
Un numero per dare l'idea. In una campagna Meta Ads che ho gestito per un'azienda di isolamento, tra febbraio e giugno 2026 il costo per contatto è sceso da €36,95 a €6,86 e i contatti sono passati da 10 a 110 al mese (risultato ottenuto in collaborazione con Kameleon Agency). Non è una promessa per ogni impresa: dipende da zona, offerta e budget. Mostra però che nel settore i contatti si possono ottenere a costi sostenibili.
Passo 4: richiamare in fretta
È il punto in cui si perde più lavoro. Chi compila un modulo spesso ha chiesto un preventivo anche ad altri: chi richiama per primo fa il sopralluogo, chi richiama dopo una settimana ha pagato quel contatto per niente.
Servono due cose semplici: un avviso immediato sul telefono a ogni nuova richiesta, e un foglio dove segnare chi è stato richiamato e com'è andata. Con quel foglio sai anche quanto ti costa davvero un lavoro chiuso, che è il numero che conta. Ne parlo nell'articolo sul costo per lead.
Quanto budget serve?
Per una campagna locale si parte realisticamente da 10–15 € al giorno, cioè circa 300–450 € al mese di budget pubblicitario, separati dal compenso di chi gestisce. Con lavori di importo alto il conto si fa al contrario: quante richieste ti servono al mese per chiudere i lavori che vuoi, e quanto sei disposto a spendere per ognuna.
Gli errori più comuni
- Partire dalla pubblicità senza scheda Google e senza foto dei lavori. I contatti arrivano, ti cercano, non trovano niente e chiamano un altro.
- Un modulo senza domande. Tipo di lavoro, comune e tempi servono a scartare i curiosi.
- Contare i contatti e non i lavori chiusi.
- Fermarsi dopo due settimane. Una campagna ha bisogno di dati per rendere.
Se hai un'impresa edile, un'attività di serramenti o di impianti e vuoi capire da dove partire, ne parliamo in una call gratuita. Cosa faccio per il settore è nella pagina sul marketing per imprese edili.
Domande frequenti
- Come trova nuovi clienti un'impresa edile?
- Con una scheda Google curata, un sito che mostra i lavori fatti, pubblicità mirata sulla propria zona e un modo rapido per richiamare chi chiede un preventivo. Il passaparola resta importante, ma anche chi ti ha conosciuto così va comunque a controllare online chi sei.
- Funziona la pubblicità su Facebook per un'impresa edile?
- Può funzionare bene per i lavori che si mostrano con le foto. In una campagna che ho gestito nel settore dell'isolamento il costo per contatto è sceso da €36,95 a €6,86 tra febbraio e giugno 2026 (risultato ottenuto in collaborazione con Kameleon Agency). Il risultato dipende da zona, offerta e budget.
- Meglio Google Ads o Facebook per un'impresa edile?
- Google Ads per chi sta cercando adesso un lavoro preciso, Facebook e Instagram per chi ci sta pensando e va raggiunto con le immagini dei lavori. Con un budget limitato si parte da uno solo.
- Quanto costa fare pubblicità per un'impresa edile?
- Il budget pubblicitario per una campagna locale parte realisticamente da 10–15 € al giorno, a cui si aggiunge il compenso di chi gestisce la campagna.
