Il contesto
Studio odontoiatrico. Obiettivo: acquisizione di nuovi pazienti tramite campagne di ricerca su Google Ads, con un budget mensile tra €140 e €2.000.
La sfida
A gennaio 2026 lo studio spendeva €1.996 al mese per 96 conversioni, con un costo per conversione di €20,79: spesa alta e rendimento in calo.
I risultati
| Metrica | Gennaio 2026 | Luglio 2026 | Variazione |
|---|---|---|---|
| Conversioni al mese | 96 | 428 | +346% |
| Costo per conversione | €20,79 | €2,13 | −89,8% |
| Spesa mensile | €1.996 | €912 | −54,3% |
| CTR | 6,99% | 17,54% | +151% |
Nel periodo complessivo: €6.280 di spesa gestita, 2.244 conversioni, costo per conversione medio €2,80. CTR medio tra il 15% e il 24%, contro una media di settore del 4–6%.
Il punto chiave
Conversioni quadruplicate dimezzando il budget. Il valore di un media buyer non è spendere di più: è smettere di spendere male.
Ho gestito questo account come media buyer indipendente, in collaborazione con Kameleon Agency. I numeri sono metriche di campagna tratte dai report delle piattaforme: spesa, lead, conversioni e costi. Non includono fatturato o vendite chiuse del cliente, che non sono dati in mio possesso.